Growth Marketing Manager (Japan/Asia)｜Startale App のプロダクトグロースを牽引
Startale について
Startale Groupは、「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションとする、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域の日本発グローバルスタートアップです。世界トップクラスの高い技術競争力を元に、国内外の有力なパートナーと組んで、アプリケーションとインフラの両面でのプロダクトの開発、提供をしています。
世界で戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ——必要なレイヤーのすべてを開発提供しています。SBIグループと共同で、完全オンチェーン版の”東証”といえる取引所「Strium」の構築を進め、国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」を発行済み。ソニーグループとの合弁会社によるエンタメ特化ブロックチェーン「Soneium」と合わせ、これらインフラの入口としてデジタルアセットのスーパーアプリ「Startale App」を提供しています。
- Sony・SBI などからシリーズ A で総額約100億円を調達
- 「Startale App」は月間 17万ユーザーが利用中
- 2026年7月の WebX で、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」と Visa 対応の「Startale Card」を発表
- メンバーは全世界 約65名・20の国籍
文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から、紙へ、そしてオンラインへ。次の基盤がオンチェーンです。
お金を払う、資産を取引する——経済活動そのものは変わりません。変わるのは裏側です。いま株式を売買するとき、紙の株券かデータかを気にする人がいないように、将来はそれがトークンかどうかも誰も気にしなくなります。ただ桁違いに速く、安くなり、その上に新しい金融サービスを組み立てられるようになる。米国では株式や債券のトークン化が本格化し、金融機関の問いはすでに「実現するか」から「どう参加するか」に変わりました。
アウトプットとストーリー
- CEO 渡辺の note: https://note.com/sota_watanabe
- ミッション「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」: https://startale.com/ja/mission
- 国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」提供開始: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html
- シリーズ A 総額約100億円の資金調達を実施: https://startale.com/ja/blog/sbi-fundraise
- 完全オンチェーン取引所 L1「Strium」発表: https://startale.com/ja/blog/strium-announcement
- Startale App 日本版提供開始: https://startale.com/ja/blog/japan-edition
このポジションについて
Startale Appを中心にStartaleのプロダクトが、どうやってユーザーに届き、定着し、伸びていくかをいう上流工程から下流まで全体を担っていただきます。広報や PR の仕事ではありません。ファネル・実験・数字の中に居続け、プロダクトと機能を市場に出し、ユーザーを増やし、ユーザーインサイトを「数字を動かすマーケティング」に変える仕事です。
Startale App はローンチ直後の急成長フェーズで、数百万ユーザー、その先の数億人を見据えています。その成長エンジンを、一番早いステージから一緒に作ります。
マーケティング・規制・プロダクトの交差点にも立ちます。クリプト・ステーブルコイン・金融商品をめぐる日本の規制環境を理解し、規制側と直接対話し、Product と連携して、日本市場で実際に成立する形でローンチをデリバリーします。
レポートラインは Head of Marketing & Growth。勤務地は東京（ハイブリッド）で、日本在住が必須です。仕事のスケールに応じて、自分でチームを組成していく余地もあります。
このポジションの魅力
- Startale App のグロースエンジンを、ローンチ初期から自分の手で設計・構築できる。数百万、その先の数億ユーザーを狙うコンシューマープロダクトの立ち上げに、一番早いステージから関われる
- 広報ではなくプロダクトグロース。獲得から定着までファネル全域を数字で動かす、裁量と予算のある環境。世界水準のエンジニア・デザイナー・プロダクトチーム（多国籍グローバルチーム）の真ん中で働ける
- 規制と隣り合う金融プロダクトを「日本で成立する形」でデリバリーする——難易度がそのまま希少性になる領域
仕事内容
- プロダクト Go-to-Market: Startale App のローンチ・新機能の go-to-market 戦略。ポジショニング、メッセージング、ユーザーが実際に感じる価値の設計。Product・Design・Community を束ね、一貫した一つのローンチにする
- グロースマーケティング: 獲得・活性化・エンゲージメント・リテンションを、オーガニック／コミュニティ／ペイドを横断して実行。Product と組んでオンボーディングとユーザージャーニーを磨き、ファネルの転換を上げ続ける。実験・A/B テストを設計し、結果で判断する
- プロダクトマーケティング: 技術的なアップデートを、ユーザーが理解して動けるコンテンツに翻訳（LP・ブログ・メール・SNS・アプリ内・発表文）。競合調査とユーザーインサイトでポジショニングを研ぎ続ける
- アナリティクス & 実験: ローンチ・キャンペーンの成果を、バニティ指標ではなくプロダクトグロース指標とオンチェーン指標で計測。ファネルの漏れを可視化して手を打ち、意思決定に使える示唆を Product と全体に返す
- 規制対応と日本デリバリー: クリプト・ステーブルコイン・金融商品をめぐる日本の規制環境を把握し、規制側と直接対話する。Product と連携して要件を GTM・メッセージング・キャンペーンに翻訳し、日本市場で実際にローンチできる形でデリバリーする（後工程で規制の壁に当たらないようにする）
- クロスファンクショナル: PdM・デザイナー・コミュニティと日々連携し、刺さるローンチを出す。プロダクトと全チャネルでメッセージと体験を一貫させる
必須要件
社会人経験4〜7年、日本在住・日本語ネイティブ、かつ英語力ビジネスレベル以上の方で、以下を満たすこと（社内公用語は英語）
- デジタルプロダクト（できればコンシューマーアプリ）における Product / Growth / Digital マーケティングの実務経験
- デジタルプロダクトや機能のローンチを、企画から実行まで最後までやり切った経験。何を仕掛け、獲得・ファネル・売上のどの指標がどれだけ動いたかを、自分の意思決定として語れること
- GTM 戦略とプロダクトポジショニングの確かな理解
- オーガニック／コミュニティ／ペイドを横断したグロースキャンペーンの実行経験
- 数字で判断する姿勢: キャンペーン成果とユーザー行動を計測し、データで軌道修正できること
- 一発で伝わる文章力と、複数プロジェクトを速いペースで並行して回すコミュニケーション力
歓迎要件
- コンシューマーテック・Fintech・SaaS・ゲーム・Web3 の経験
- モバイルアプリのマーケティングとプロダクトグロース
- プロダクトアナリティクスツール（Mixpanel / Amplitude / Google Analytics）
- ライフサイクルマーケティング／CRM／ユーザーエンゲージメント施策
- 実験・A/B テストのフレームワーク
- 規制制約下でのマーケティング・GTM の実行経験（日本の Fintech・クリプト）
- ブロックチェーン・デジタルアセット・ウォレット・dApp への理解
求める人物像
- 世界で勝つことに本気か — トップを本気で目指してやり切った経験を実績で語れること
- 内発的に動いているか — 報酬や肩書きより「作りたいもの・出したい影響」が先にあること
- オーナーシップ — 限られた構造や前例のない環境でも、自ら優先順位を決め、成果に責任を持てること
Integrity、Open & Transparencyの欠如が見えた場合は、どれだけ優秀でもお見送りします。
待遇・働き方
- 想定年収（目安）: 1,000万円〜（賞与込み）／ストックオプション制度あり。
- 勤務地: 東京（日本在住必須）。ハイブリッド
- 年1回の全社ワーケーション。（過去開催地: 日本、クロアチア、韓国、トルコ、シンガポール、ドバイ）。不定期のオフサイトワーク。AI ツールへの投資は惜しみません
- 裁量休暇制度: 休暇の取得日数・タイミングは個人の裁量に委ねる柔軟な運用です
関連記事
https://startale.com/ja/blog/from-japan-to-global-tezuka
選考プロセス
主な選考プロセス
- (カジュアル面談)→書類選考→一次選考→二次選考→トライアル課題→最終選考→内定・オファー面談
- 選考意思を確認後、1〜3回程度の面接を経て最終面接を実施します
- プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
- 原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
- 選考期間は概ね2〜5週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります
- リファレンスチェックを最終フェーズにて依頼いたします。
Startale Information
- 採用ページ: https://startale.com/en/career
- Culture Deck: https://speakerdeck.com/startale/startale-culture-deck-2024
- X（CEO 渡辺）: https://x.com/SotaOnchain
- X（Startale）: https://x.com/StartaleGroup